Der Fokus einer Druckerei – warum man nicht jedem alles verkaufen muss!

Druckereien haben oft den Vorteil, dass sie “alles” drucken können. Wenn also ein Kunde ein Druckprodukt benötigt, dann hat er die Qual der Wahl, sich für einen Anbieter zu entscheiden. Kaum eine Druckerei, die nicht “alles” anbietet, kaum ein Druckbetrieb, der nicht “alles” drucken kann. Umso wichtiger kann es daher sein, einen Fokus zu finden, um sich aus der breiten Masse herauszuheben. Was man verliert, gewinnt man hinzu Das Gedankenspiel, sich von seinem aktuellen Geschäftsmodell zu verabschieden, mag zunächst einmal schwierig klingen. Dies dürfte letztlich auch nicht die Strategie für jede Druckerei sein. Und doch kann der Fokus auf ein Produkt, eine Zielgruppe, eine Branche o.ä. den entscheidenden Durchbruch in einem umkämpften Markt bringen. Dies soll aber nicht bedeuten, vom "Allroundtalent" zum “reinen Plakatdrucker" zu werden. Viel eher kann durch das Beleuchten eines Marktes der unbefriedigte Bedarf einer Zielgruppe entdeckt werden - und so die Möglichkeit entstehen, eine Lücke zu füllen. Wer sich dann voll und ganz auf diese Nische konzentrieren möchte, muss sich irgendwann zwangsläufig von seinen anderen Produkten oder Kunden (nach und nach) trennen - zumindest aber sein Kerngeschäft zusammenstreichen. Die Probleme Ihrer Kunden und die Chancen für Sie Mitunter ist es schwer, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen, [...]